Managment – Slovník | Kestudiu.cz https://slovnik.kestudiu.cz Slovník cizích slov a odborných termínů od Kestudiu.cz Tue, 15 Feb 2022 00:22:02 +0000 cs hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.9.10 Divestment strategie https://slovnik.kestudiu.cz/divestment-strategie/ Tue, 15 Feb 2022 00:22:02 +0000 https://slovnik.kestudiu.cz/?p=241 Číst dál]]> Divestment nebo také divestment strategy je strategie, při které dochází k odprodeji určité divize nebo výrobkové řady, případně k odprodeji podniku jako celku. Jde o součást útlumové strategie, kdy se podnik snaží snižovat své obchodní aktivity, které nejsou ekonomicky efektivní. Díky financím z odprodeje může být snižováno případné zadlužení podniku. Podniku mohou zůstat jen ty nejziskovější oblasti, na které se může dál zaměřit a jako celek je podnik následovně efektivnější. Divestment může být realizován po neúspěšné růstové strategii, kdy se podniku nepodařilo prosadit v nových oborech.

]]> Soutěživé oceňování https://slovnik.kestudiu.cz/soutezive-ocenovani/ Mon, 14 Feb 2022 20:19:46 +0000 https://slovnik.kestudiu.cz/?p=238 Číst dál]]> Metoda určení ceny produktu, která vychází z analýzy konkurenčních cen. Cena se následně přizpůsobuje finančním možnostem podniku, nákladech nebo podílu na trhu. Důležité je také přihlédnout k tomu, jak produkt vnímají zákazníci v porovnání s konkurencí. Pokud má podnik nízké náklady, spíš bude pod úrovní konkurence. Pokud je podnik spojovaný s vyšší kvalitou, může mít cenu nastavenou nad konkurencí. Využívá se často u podniků, kterým jde o zachování pozice na trhu a udržení tržního podílu.

]]> Penetrační oceňování https://slovnik.kestudiu.cz/penetracni-ocenovani/ Mon, 14 Feb 2022 20:01:33 +0000 https://slovnik.kestudiu.cz/?p=232 Číst dál]]> Penetrační oceňování, neboli průnikové oceňování, je technika stanovení cen u nových produktů. Sice se určuje u produktu, který nově vstupuje na trh, nicméně konkurenční produkty na trhu již jsou. Cena se určuje pod úrovní cen konkurence, aby došlo k přitažení pozornosti zákazníků a získání významného tržního podílu. Rizikem je, že i když dojde k rychlému růstu tržního podílu, může dojít k dočasným ekonomickým ztrátám. Avšak se předpokládá, že díky získanému vysokému objemu produkce dojde k poklesu nákladů. Při stanovení ceny je dobré přihlédnout k bodu zvratu. Technika penetračního oceňování se typicky používá u běžných výrobků, které si kupuje velké množství zákazníků. Technika je vhodná u produktů, které považují zákazníci za velmi podobné napříč konkurencí a tak právě výhodnější cena může rozhodnout o finálním výběru. Typicky může jít o tzv. zaváděcí ceny, kdy podniky nabízejí své produktu určitou dobu po uvedení na trh za nižší cenu.

]]> Numerická distribuce https://slovnik.kestudiu.cz/numericka-distribuce/ Fri, 11 Feb 2022 20:21:26 +0000 https://slovnik.kestudiu.cz/?p=225 Numerická distribuce představuje podíl prodejen, ve kterých je daný produkt prodáván, na všech prodejnách prodávajících danou výrobkovou kategorii. Udává se v procentech. Také se dá označit jako pokrytí trhu.

Příklad: na určitém trhu je 2 000 prodejen. Daný výrobek A prodává 500 prodejen. Numerická distribuce výrobku A je 25 %.

]]> Vážená distribuce https://slovnik.kestudiu.cz/vazena-distribuce/ Fri, 11 Feb 2022 20:14:21 +0000 https://slovnik.kestudiu.cz/?p=223 Vážená distribuce představuje podíl obratu určitého výrobku (značky) v prodejnách na celkovém obratu trhu. Hodnota se udává v procentech. Také též tržní dosah.

Příklad: na určitém trhu se prodají lyže celkem za 500 milionů korun. Prodejci prodají lyže Batomic za 100 milionů korun. Vážená distribuce lyží Batomic je 20 %.

]]> Joint venture https://slovnik.kestudiu.cz/joint-venture/ Sat, 05 Feb 2022 01:49:12 +0000 https://slovnik.kestudiu.cz/?p=190 Číst dál]]> Joint venture je společný podnik více osob. Funguje to tak, že dva a více podniků založí novou společnou společnost (právnickou osobu), či navážou spolupráci skrze sdružovací smlouvu. Podniky se v rámci joint venture snaží pospolu využít rozdílných zkušeností, působení v odlišných geografických oblastech či dostupnějších zdrojích. Podniky se společně dělí o zdroje a o zisk či ztrátu. Důvodem pro vytvoření této spolupráce bývá snaha o obchodní expanzi, přesun na nové trhy nebo vývoj nových technologií.

Příklady firem:

  • Sony Ericsson: švédský Ericsson a japonské Sony založilo podnik pro výrobu mobilních telefonů
  • Virgin America: spojení britského konglomerátu Virgin Group s Alaska Airlines pro provoz nízkonákladové aerolinky v USA
  • Knjaz Miloš: české Mattoni 1873 (dříve Karlovarské minerální vody) a americké PepsiCo spolu ovládli srbského výrobce nealkoholických nápojů
  • Ford Otomotiv: turecký průmyslový konglomerát Koç Holding s americkou automobilkou Ford založili společný podnik na výrobu vozů Ford v Turecku
]]> Přímý prodej https://slovnik.kestudiu.cz/primy-prodej/ Wed, 02 Feb 2022 22:59:05 +0000 https://slovnik.kestudiu.cz/?p=84 Obchodní zástupce prodává výrobek od producenta přímo ke koncovému zákazníkovi. Vhodné zejména pro dražší a komplikovanější výrobky, výrobky vyžadující kvalitní informovanost nebo vysokou úroveň služeb spjatých s produktem.

Bývá také využíváno multi-level marketingu nebo síťového marketingu.

]]> Vize podniku https://slovnik.kestudiu.cz/vize-podniku/ Wed, 02 Feb 2022 22:29:30 +0000 https://slovnik.kestudiu.cz/?p=80 Určuje hlavní směry rozvoje podnikání. Vize by měla vytyčit určitý cíl, kterého by se mělo v budoucnosti dosáhnout. Naznačujeme, kde bychom rádi viděli firmu v budoucnosti, například za 10 až 20 let. Vize by měla být reálná a dosažitelná.

]]> Styčná diverzifikace https://slovnik.kestudiu.cz/stycna-diverzifikace/ Wed, 02 Feb 2022 21:57:40 +0000 https://slovnik.kestudiu.cz/?p=76 Diverzifikace podnikání částečně využívá již vlastněné technologie či svých zákazníků, avšak přináší určitý nový aspekt.

Absolutní – podnik vyrábí nové produkty bez návaznosti na technologie již vyráběných produktů, ale mohou posloužit i původním zákazníkům.

Relativní – produkt vychází z již využívaných technologií, ale je určený pro zcela nového zákazníka.

]]> Horizontální integrace https://slovnik.kestudiu.cz/horizontalni-integrace/ Wed, 02 Feb 2022 21:53:43 +0000 https://slovnik.kestudiu.cz/?p=74 Číst dál]]> Podnik se spojuje se svou konkurencí. Problematikou může být legislativa státu, která může toto jednání omezovat (při akvizici či fúzi nemůže vzniknout subjekt s dominantním postavením). Aby šlo o horizontální integraci, musí se podniky nacházet na stejné úrovni výroby. Cílem je navyšování množství produktů, navyšování tržního podílu či vytváření kontroly nad danými produkty. Dochází také k eliminaci konkurence a redukci negativit konkurenčního boje pro podnik. Díky většímu objemu zase může docházet k zvýšení efektivity a výnosů z rozsahů.

]]>