Kestudiu.cz Obchodní zástupce prodává výrobek od producenta přímo ke koncovému zákazníkovi. Vhodné zejména pro dražší a komplikovanější výrobky, výrobky vyžadující kvalitní informovanost nebo vysokou úroveň služeb spjatých s produktem. Bývá také využíváno multi-level marketingu nebo síťového marketingu.
Vázaný prodej několika výrobků dohromady. Bývá motivováno určitou slevou nebo zvýhodněním. Motivuje zákazníky utratit vyšší částku, než by dal jen za základní produkt. Typicky může jít o menu ve fastfoodech, balíčky softwarových nástrojů nebo sady fotoaparátů s objektivem a dalším příslušenstvím. Vynucený bundling: Výrobek o který je zájem (poptávka převažuje nabídku) je prodáván pouze spolu … Číst dál
Určuje hlavní směry rozvoje podnikání. Vize by měla vytyčit určitý cíl, kterého by se mělo v budoucnosti dosáhnout. Naznačujeme, kde bychom rádi viděli firmu v budoucnosti, například za 10 až 20 let. Vize by měla být reálná a dosažitelná.
Rozrůzňování, rozčleňování… Ve významu strategie podniku: Podnik nespoléhá na jeden produkt, ale snaží se své aktivity rozdělovat do různých oblastí. V rámci marketingové strategie může jít rozšiřování podnikatelských aktivit do dalších oborů. Ve významu investičních činností: Rozdělení celkové investice do většího množství investic. Výnosy a zároveň rizika nebudou vzájemně závislá. Investor skrze diverzifikaci rozkládá své … Číst dál
Diverzifikace podnikání částečně využívá již vlastněné technologie či svých zákazníků, avšak přináší určitý nový aspekt. Absolutní – podnik vyrábí nové produkty bez návaznosti na technologie již vyráběných produktů, ale mohou posloužit i původním zákazníkům. Relativní – produkt vychází z již využívaných technologií, ale je určený pro zcela nového zákazníka.
Podnik se spojuje se svou konkurencí. Problematikou může být legislativa státu, která může toto jednání omezovat (při akvizici či fúzi nemůže vzniknout subjekt s dominantním postavením). Aby šlo o horizontální integraci, musí se podniky nacházet na stejné úrovni výroby. Cílem je navyšování množství produktů, navyšování tržního podílu či vytváření kontroly nad danými produkty. Dochází také … Číst dál
Jde o růstovou strategii, během které podnik rozšiřuje své podnikání do oblastí, které dosud sloužili jako dodavatelské nebo odběratelské. Podnik se snaží co největší část dodavatelského řetězce převést do svého vlastnictví. Dochází ke sjednocování po finanční i manažerské stránce. Daný podnik má lepší dohled nad součástmi dodavatelského řetězce a mělo by dojít i k posilování … Číst dál
Strategie vývoje výrobku. Jde o změnu výrobku, avšak zachování prodejů na současných trzích. Jde o vylepšení pozice firmy skrze inovace. Vyšší aktivita může přinést zkrácení inovačních cyklů.
Podniku jde o to, aby se daný výrobek prodával i jinému tržnímu segmentu, než byl původně určen. Může jít o nové regiony a místa, změna typu zákazníka (například původně exkluzivní výrobek začne být běžně prodáván) nebo například o přesun výrobku z průmyslového trhu na spotřební trh (fritéza byla dříve doménou gastronomie). Mnohdy by mělo dojít … Číst dál
Jde o strategii pronikání na trh. Cílem této růstové strategie je zvyšování objemu prodeje svými současnými produkty na stávajícím trhu. Nejlépe to jde na trhu, který roste nebo není zcela nasycený (saturovaný) a je tak kam růst. V rámci této tržní penetrace by mělo dojít k tlaku na osoby, který daný produkt ještě nenakoupili, přetahovat … Číst dál